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18. Meeting Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
18.02.2010, AMC Düsseldorf
Schwerpunkt: Kommunikation mit Vertriebspartnern
10:00 | Begrüßung, Vorstellung der Teilnehmer Stefan Raake, Senior Manager, AMC Düsseldorf, Düsseldorf |
10:15 | Kommunikationsstrategien der Versicherungsvermittler Matthias Beenken, Chefredakteur, VersicherungsJournal, Ahrensburg Versicherungsvermittler betreiben ein eigenes Marketing. Die wichtigste Kommunikation findet im Verkaufsprozess statt. In einem intransparenten Markt mit zahlreichen Wettbewerbern benötigen Vermittler zudem Markierungen, um sich erfolgreich zu differenzieren. Ergebnisse einer aktuellen Vermittlerbefragung helfen Versicherern, im Sinne eines vertikalen Marketings die Kommunikation mit dem Kunden unter Einbeziehung der Vermittler zu optimieren. Herr Beenken verfügt über eine langjährige Berufs- und Publikationserfahrung im Versicherungsvertrieb und ist unter anderem als Chefredakteur des VersicherungsJournals und als Lehrbeauftragter tätig. |
| 11:15 | Kaffeepause |
11:30 | Online-Newsletter für Vertriebspartner Jürgen Kotsch, Abteilungsleiter OnlineService, Mannheimer Versicherung AG, Mannheim Praktisch jeder deutsche Onlinenutzer ist per E-Mail erreichbar: Newsletter stehen im beruflichen Einsatz ganz oben. So geben in Untersuchungen 41% der beruflichen Internetnutzer an, dass Sie Newsletter aus beruflichen Gründen abonniert haben. Die Mannheimer ist seit einigen Jahren mit ihren Marketing-Aktivitäten via Newsletter online im Geschäftskunden-Segment unterwegs. Der Referent berichtet heute über die gemachten Erfahrungen. |
| 12:30 | Gemeinsames Mittagessen |
14:00 | Kommunikationsunterstützung der Vertriebspartner vor Ort Thomas Ötinger, Geschäftsführer, marcapo GmbH, Ebern Lokale Werbung, die kreativ, wirkungsvoll, leicht anwendbar und auf das Budget des Vertriebspartners zugeschnitten ist - die Ansprüche, die Vermittler an ihr VU stellen, sind hoch. Und dennoch zu erfüllen - durch ganzheitliches lokales Marketing, das ein breites Portfolio an Kommunikationsmaßnahmen für jeden Anlass und jede Zielgruppe bietet: Geburtstagskarten zur Stammkundenpflege, Großplakate für die Akquise, Trikots als Sponsoring der örtlichen Fußballmannschaft - der Referent wird Local Branding Maßnahmen der Victoria, BGV und WWK vorstellen und über Erfolge aus der Praxis berichten. |
| 15:00 | Kaffeepause |
| 15:15 | Erfahrungsaustausch & Abschlussdiskussion |
| 16:30 | Ende der Veranstaltung |
18. Meeting Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
18. Meeting Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Finanzmarkt GmbH i. G.
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0211 - 165 90 94, Fax: 0221-92 35 992
Mobil: 0179 - 4 555 670
Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1965. Studium an der Universität zu Köln mit den Schwerpunkten Marketing und Marktforschung, Beschaffung und Produktpolitik, Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Diplomarbeit zum Thema "Multimedia im Produktmarketing".
Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführerender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH i.G. unter anderem verantwortlich für mehrere Arbeitskreise zu den Themen eBusiness, Werbung, Produktmanagement, Vertriebspartner-Marketing. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherungsunternehmen, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur der Website Versicherungen.de.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag 1995, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche" (Gabler Verlag 2010), "Versicherer im Internet" (Verlag Versicherungswirtschaft 2010), der Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996) und der Studie "Web 2.0 in der Assekuranz" (2008).
Außerdem war er von 1996 bis 2007 Partner der itm-pec IDEAS TO MARKET GmbH und viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V.
Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführerender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH i.G. unter anderem verantwortlich für mehrere Arbeitskreise zu den Themen eBusiness, Werbung, Produktmanagement, Vertriebspartner-Marketing. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherungsunternehmen, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur der Website Versicherungen.de.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag 1995, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche" (Gabler Verlag 2010), "Versicherer im Internet" (Verlag Versicherungswirtschaft 2010), der Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996) und der Studie "Web 2.0 in der Assekuranz" (2008).
Außerdem war er von 1996 bis 2007 Partner der itm-pec IDEAS TO MARKET GmbH und viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V.
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Mannheimer Versicherung AG
Jürgen Kotsch
Abteilungsleiter OnlineService
Augusta-Anlage 66
68165 Mannheim
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marcapo GmbH
The Local Branding People
Thomas Ötinger
Geschäftsführer
Bahnhofstraße 4
96106 Ebern
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VersicherungsJournal
Dr. Matthias Beenken
Chefredakteur
Rudolf-Kinau-Straße 22 A
22926 Ahrensburg
Jahrgang 1969, arbeitet seit Oktober 1993 bei der Mannheimer Versicherungsgruppe. Nach Beendigung seines Studiums an der Berufsakademie Mannheim 1996 hat er im Marketing begonnen. Und ist dort seit 2000 in leitender Position neben den Internet-Auftritten auch für das Extranet (eigene Außenorganisation und Makler) und Intranet verantwortlich.
Thomas Ötinger, Dipl. Wi. Inf., Jahrgang 1976, Geschäftsführender Gesellschafter der marcapo GmbH. 1996-2001 Studium der Wirtschaftsinformatik an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg, Abschluß mit Diplom. Studienbegleitende Projektarbeit bei Siemens sowie Diplomand bei SAP. 1999 Start in die Selbständigkeit mit der Konzeption und Realisierung von Internet- und Intranetanwendungen, z.B. für die Siemens AG in München. Von 2000 bis 2005 Geschäftsführender Gesellschafter der i-masco GmbH. Seit 2004 leitet er als Geschäftsführender Gesellschafter der auf regionales Marketing spezialisierten Agentur "marcapo - The Local Branding People" die Bereiche Konzeption, Prepress, Druck, Fotostudio, Software-Entwicklung und Neue Medien.
Als Consultant für die Versicherungsbranche betreut er seit Jahren Versicherungsunternehmen, die ihre Marketingeffizienz durch automatisierte Prozesse und die Motivation ihrer Vertriebspartner durch ein Mehrangebot an Serviceleistungen steigern wollen. Mit umfangreichen Dienstleistungen in den Bereichen Beratung, Kreation, Internettechnologie und Service & Support ist seine Agentur Exklusivanbieter eines 360°-Portfolios für Local Branding und gilt als deutschlandweit führend in ihrem Bereich. Neben zahlreichen Versicherungsgesellschaften wie ERGO und WWK gehört auch das maklerorientierte Unternehmen Canada Life zu den Agenturkunden.
Als Consultant für die Versicherungsbranche betreut er seit Jahren Versicherungsunternehmen, die ihre Marketingeffizienz durch automatisierte Prozesse und die Motivation ihrer Vertriebspartner durch ein Mehrangebot an Serviceleistungen steigern wollen. Mit umfangreichen Dienstleistungen in den Bereichen Beratung, Kreation, Internettechnologie und Service & Support ist seine Agentur Exklusivanbieter eines 360°-Portfolios für Local Branding und gilt als deutschlandweit führend in ihrem Bereich. Neben zahlreichen Versicherungsgesellschaften wie ERGO und WWK gehört auch das maklerorientierte Unternehmen Canada Life zu den Agenturkunden.
Diplom-Betriebswirt Matthias Beenken, Jahrgang 1968 ist seit Juni 2004 freiberuflich als Fachautor, Redakteur und Journalist tätig. Er ist Chefredakteur des Versicherungsjournals.
Er war als Verlagsleiter Versicherungen beim MBO Verlag GmbH und zuvor rund 13 Jahre in der Versicherungswirtschaft, im organisierenden Innen- und Außendienst sowie als selbstständiger Geschäftsstellenleiter tätig. In seinem Lehrauftrag an der FH Köln, FB Versicherungswesen, unterstützt er das an deutschen Hochschulen einmalige Fach „Lehre des Versicherungsvermittlerbetriebs“.
Nähere Informationen siehe www.MatthiasBeenken.de.
Er war als Verlagsleiter Versicherungen beim MBO Verlag GmbH und zuvor rund 13 Jahre in der Versicherungswirtschaft, im organisierenden Innen- und Außendienst sowie als selbstständiger Geschäftsstellenleiter tätig. In seinem Lehrauftrag an der FH Köln, FB Versicherungswesen, unterstützt er das an deutschen Hochschulen einmalige Fach „Lehre des Versicherungsvermittlerbetriebs“.
Nähere Informationen siehe www.MatthiasBeenken.de.
18. Meeting Arbeitskreis Marketing für Vertriebspartner
Dokumente
Matthias Beenken: Kommunikationsstrategien der Versicherungsvermittler (PDF, 92 KB) 
Jürgen Kotsch, Mannheimer Versicherung AG: Online-Newsletter für Vertriebspartner (PDF, 2.4 MB)
Thomas Ötinger, marcapo GmbH: Kommunikationsunterstützung der Vertriebspartner vor Ort (PDF, 5.4 MB)