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AMC-Business-Training: Wiederanlagemanagement 2009
15.10.2009, AMC Düsseldorf
Wiederanlagemanagement in der Lebensversicherung systematisch und mit nachhaltigem Erfolg zu betreiben, ist nach wie vor eine erhebliche Herausforderung. Die Mehrheit der Versicherer misst dem Thema höchste Bedeutung bei; die Wiederanlagequoten dort, wo sie überhaupt gemessen werden, folgen aber keineswegs immer den Bekundungen. Zielsetzung des AMC-Business-Trainings ist es, Lösungen für ein professionelles und vor allem systematisches Wiederanlagemanagement vorzustellen und zu entwickeln. Hilfestellung liefern zahlreiche praktische Beispiele sowie ein intensiver Erfahrungsaustausch.
Wiederanlagemanagement in der Lebensversicherung 2009
10:00 | Begrüßung und Einführung: „Wiederanlagemanagement in der Lebensversicherung“ Dr. Wolfgang Overtheil, Senior Manager, AMC Münster, Münster |
10:30 | Wiederanlagemanagement in stürmischen Zeiten Jörg Erlebach, Direktionsbevollm./HBV für Wiederanlagemanagement, ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.G., Oberursel Strategische Eckpfeiler der Wiederanlage sowie Möglichkeiten und Grenzen des Ablaufmanagements; Perspektiven und praktische Erfahrungen aus Sicht eines Versicherers |
| 11:15 | Kaffeepause |
11:45 | Wiederanlagemanagement – Euphorie oder Resignation? Detlef Schmidt, Geschäftsführer, SMC - Schmidt Management Consulting AG, Zürich Der Vortrag bietet auf Basis der 4. SMC-Wiederanlage-Studie einen Überblick über die aktuelle Situation der Wiederanlageaktivitäten im deutschen Versicherungsmarkt. Die Wiederanlageerfolge der deutschen Versicherer sind nach wie vor im Durchschnitt der Branche sehr bescheiden. Eine besondere Herausforderung stellt zunehmend die Wiederanlage über den Maklerkanal dar. Abschliessend folgt eine kritische Bewertung der Situation mit Darstellung erprobter Praxisansätze. |
| 12:30 | Gemeinsames Mittagessen |
13:30 | Erfolgsverstärker für die Wiederanlage Sabine Brunotte, Geschäftsführerin, BrunotteKonzept, Rotenburg - Wiederanlage: Kernkompetenz des Vertriebs - Motivation: Mission Wiederanlage - Information: Was Verkäufer wissen sollten - Unterstützung: Prozesse, Arbeitsmittel und Verkaufshilfen |
14:30 | „Das Geld ist nicht weg, nur woanders“ Die Herausforderung des Aufsetzens eines geplanten
und konsequenten Wiederanlagemanagements - Dr. Alfons Niebuer, Member of the board, SMP AG, Düsseldorf Um die Wiederanlagequote signifikant zu steigern, bedarf es eines ganzheitlichen, strukturierten und glaubwürdigen Konzeptes. Dadurch wird sichergestellt, dass die Wiederanlage-Zielgruppe umfassend bearbeitet wird und gleichzeitig auch die Interdependenzen zwischen den einzelnen unternehmerischen Fachbereichen wie bspw. Strategieabteilung, Marketing, Marktforschung, Controlling, Vertrieb (VKF, Außendienst), Produktentwicklung und Kundenmanagement transparent gemacht werden. Der AMC-Vortrag wird einige wesentliche Handlungsfelder thematisieren. |
| 15:30 | Die Messung des Wiederanlageerfolges Gemeinsame Entwicklung einer zielgerechten und praktikablen Wiederanlagequote Diskussion und Erfahrungsaustausch, Teilnehmer und Referenten |
| 16:30 | Ende der Veranstaltung |
Konditionen
Die Teilnahme kostet für bis zu 2 Teilnehmer je Mitglieds-VU 695,- € zzgl. 19% MwSt. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Eine Vertretung des Teilnehmers ist möglich. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüberhinausgehende Ansprüche bestehen nicht.
AMC-Business-Training: Wiederanlagemanagement 2009
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
AMC-Business-Training: Wiederanlagemanagement 2009
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Münster
Dr. Wolfgang Overtheil
Mitglied des Beirats
Tel.: 0511/ 6500525, Fax: 0511 /9055585
Mobil: 0173/ 2173558
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ALTE LEIPZIGER Lebensversicherung a.G.
Jörg Erlebach
Direktionsbevollm./HBV für Wiederanlagemanagement
Alte Leipziger-Platz 1
61440 Oberursel
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BrunotteKonzept
Sabine Brunotte
Geschäftsführerin
Kattensteert 13
27356 Rotenburg
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etvice Holding AG
Sven Lehmann
Vorstand Operations
Mühlenkamp 31
22303 Hamburg
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SMC - Schmidt Management Consulting AG
Detlef Schmidt
Geschäftsführer
Zeltweg 44
CH-8032 Zürich
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SMP AG
Rolf-Joachim Bohr
Wasserstr. 8
40213 Düsseldorf
Jög Erlebach, gelernter Bankkaufmann, Direktionsbevollmächtigter für das Ablaufmanagement der ALTE LEIPZIGER Lebensversicherungs a.G. Bis 1992 Wertpapierberater bei der Commerzbank, bis 1998 Personenversicherungs - und Anlageberater bei der Allianz, bis 2001 Verkaufstrainer bei der PB-Versicherung, bis 2006 Direktionsbevollmächtiger für das Investmentgeschäft der ALTE LEIPZIGER Trust.
Sabine Brunotte, Inhaberin von BrunotteKonzept, hat Fach- und Führungserfahrung in den Bereichen Lebensversicherung, Marketing, Qualifizierung und Vertriebssteuerung. 1992 bis 2006 war sie Leiterin Vertrieb Financial Services der Allianz Norddeutschland. Heute liegt ihr Fokus auf Marketing und Vertriebs-Kommunikation für Versicherer, Makler und Vertriebe. Sie schreibt über vertriebsrelevante Themen im VersicherungsJournal und im Versicherungsmagazin und hat 2008 eine Studie zu Maklerpools und Verbünden veröffentlicht.
Detlef W. Schmidt ist Inhaber und Geschäftsführer der SMC Schmidt Management Consulting AG. Zuvor war er sechs Jahre verantwortlicher Vorstand für Consulting International der Nexum AG in Köln und Managing Director der nexum strategy ag in Zürich. Davor war er 15 Jahre bei der SCG St. Gallen Consulting Group (im Jahr 2000: Übernahme durch Mercer Management) in der Beratung tätig, zuletzt als Senior Partner und Mitglied der Geschäftsleitung.
Herr Schmidt konzentriert sich in der beratenden und coachenden Tätigkeit für seine Kunden insbesondere auf die Lösung von Fragen des strategischen und operativen Managements sowie ganz speziell des Marketings und Vertriebs. Der Schwerpunkt seiner Beratungsmandate liegt in der Finanzdienstleistungsbranche und im Handel.
Sein Studium an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg schloss er mit dem betriebswirtschaftlichen Diplom in den Vertiefungsrichtungen Marketing, Operations Research und Kommunikationswissenschaften ab. Dem Studium vorangegangen war eine Doppelausbildung bei der Karstadt AG in Essen.
Neben seiner Beratungspraxis (seit 1985) verfügt er über langjährige Seminar- und Workshop-Erfahrung als Referent und Moderator. Darüber hinaus tritt Herr Schmidt an Fachtagungen als Referent und Tagungsleiter auf, führt Studien durch, publiziert regelmässig Fachartikel und ist Autor sowie Mitherausgeber des Handbuches für Versicherungsvertriebsmanagement.
Herr Schmidt konzentriert sich in der beratenden und coachenden Tätigkeit für seine Kunden insbesondere auf die Lösung von Fragen des strategischen und operativen Managements sowie ganz speziell des Marketings und Vertriebs. Der Schwerpunkt seiner Beratungsmandate liegt in der Finanzdienstleistungsbranche und im Handel.
Sein Studium an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg schloss er mit dem betriebswirtschaftlichen Diplom in den Vertiefungsrichtungen Marketing, Operations Research und Kommunikationswissenschaften ab. Dem Studium vorangegangen war eine Doppelausbildung bei der Karstadt AG in Essen.
Neben seiner Beratungspraxis (seit 1985) verfügt er über langjährige Seminar- und Workshop-Erfahrung als Referent und Moderator. Darüber hinaus tritt Herr Schmidt an Fachtagungen als Referent und Tagungsleiter auf, führt Studien durch, publiziert regelmässig Fachartikel und ist Autor sowie Mitherausgeber des Handbuches für Versicherungsvertriebsmanagement.
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