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Businesstraining Wiederanlagemanagement 2012
20.09.2012, NH Düsseldorf City Nord, Münsterstr. 230-238, 40470 Düsseldorf
Wiederanlagemanagement in der Lebensversicherung systematisch und mit nachhaltigem Erfolg zu betreiben, ist nach wie vor eine erhebliche Herausforderung. Die Mehrheit der Versicherer misst dem Thema höchste Bedeutung bei; die Wiederanlagequoten dort, wo sie überhaupt gemessen werden, folgen aber keineswegs immer den Bekundungen. Zielsetzung des AMC-Business-Trainings ist es, Lösungen für ein professionelles und vor allem systematisches Wiederanlagemanagement vorzustellen und zu entwickeln. Hilfestellung liefern viele praktische Beispiele sowie ein intensiver Erfahrungsaustausch.
Tagesordnung
- 10.00
- Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
Dr. Frank Kersten, Geschäftsführer, AMC Finanzmarkt GmbH, Köln
- 10.15
- Wiederanlagemanagement bei der Württembergischen und Karlsruher
Jürgen Gersinska, VZS-AD, Württembergische Versicherung AG, Stuttgart
Seit 2006 beschäftigt sich Herr Gersinska ausschließlich mit der Wiederanlage fälliger Lebensversicherungen und sämtlichen damit verbundenen Facetten wie der Beratung von Kunden, dem Training und Coaching von Mitarbeitern sowie der Konzeption und Gestaltung der betrieblichen Prozesse. In seinem Erfahrungsbericht gibt er einen Blick auf organisatorische Voraussetzungen im Zusammenspiel mit vertrieblichen Aspekten am Beispiel der Württembergischen und Karlsruher.
- 11.15
- Kaffeepause
- 11.30
- Wiederanlagemanagement hoch 2:
Wie erreiche ich Vermittler und Kunde?
Angelika Furmanek, Geschäftsführerin, Drei C GmbH, Hamburg
Die Wiederanlage auslaufender Lebensversicherungen ist für den Vertrieb ein weiterer Impuls, den Kontakt zum Kunden zu suchen. Frau Furmanek zeigt, wie das Ereignis "Wiederanlage" vertriebs- und kundenorientiert umgesetzt werden kann.
- 12.30
- Gemeinsames Mittagessen
- 14.00
- Bestandssicherung mit System: Analytisches Wiederanlagemanagement bei Versicherungen
Gundel Kleemann-Josephs, Principal Technical Account Manager, SAS Institute GmbH, Köln
Das Thema Wiederanlage von auslaufenden Kapitalversicherungen wird von den meisten Versicherern als wichtig eingestuft. Assekuranzunternehmen bearbeiten dieses Thema mit unterschiedlicher Herangehensweise und unterschiedlicher Personaldecke. Mit welchen Themen kann man welchen Kunden ansprechen und für eine Wiederanlage im eigenen Haus zu begeistern? Der Vortrag skizziert ein integriertes Wiederanlagemanagement mit SAS Customer Intelligence, um Vertriebsprozesse mit analytischen Erkenntnissen wirksamer und insgesamt effizienter umzusetzen.
- 15.00
- Kaffeepause
- 15.15
- Novellierung des Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagenrechts:
Herausforderungen für den Vertrieb
Wolfgang Kuckertz, Vorstand, Going Public!, Berlin
Fast jeder vierte Vermittler muss bis Ende 2014 noch eine Sachkundeprüfung absolvieren, um auch ab 2015 weiter Investmentfonds, geschlossene Fonds und sonstige Vermögensanlagen vermitteln zu dürfen. Wie gehen Versicherer mit diesem Thema um, welche Perspektiven gibt es für die betroffenen Vermittler?
- 16.15
- Diskussion und Erfahrungsaustausch
- 17.00
- Ende der Veranstaltunng
Konditionen
Das Business-Training "Wiederanlagemanagement 2012" findet am 20.09.2012 in Düsseldorf statt. Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekanntgegeben. Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für AMC-Mitgliedsunternehmen 660,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- € pro Person.
Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung, die mit Erhalt fällig ist. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht. Alle Preise zzgl. ges. MwSt.
Anmeldung
Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular
Businesstraining Wiederanlagemanagement 2012
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
Businesstraining Wiederanlagemanagement 2012
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Finanzmarkt GmbH
Dr. Frank Kersten
Geschäftsführer
Tel.: 0221/99 78 68-10, Fax: 0221/99 78 68-20
Mobil: 0172/ 53 13 112 
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AMC Finanzmarkt GmbH
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0221/99 78 68-11, Fax: 0221/99 78 68-21
Mobil: 0179 - 4 555 670
Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH unter anderem verantwortlich für mehrere Arbeitskreise zu den Themen eBusiness, Werbung, Produktmanagement, Vertriebspartner-Marketing. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherungsunternehmen, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur der Website Versicherungen.de. Referent des Marketing-Professional-Lehrgangs der DVA seit 2010.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag 1995, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche" (Gabler Verlag 2010), "Versicherer im Internet" (Verlag Versicherungswirtschaft 2010), der Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996) und der Studie "Web 2.0 in der Assekuranz" (2008).
Von 1996 bis 2007 Partner und Gesellschafter der itm IDEAS TO MARKET GmbH sowie viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V.
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Drei C GmbH
Angelika Furmanek
Geschäftsführerin
Medienpark Kampnagel, Barmbeker Str. 8
22303 Hamburg
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Going Public!
Wolfgang Kuckertz
Vorstand
Dudenstraße 10
10965 Berlin
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SAS Institute GmbH
Gundel Kleemann-Josephs
Principal Technical Account Manager
Oberländer Ufer 184
50968 Köln
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Württembergische Versicherung AG
Jürgen Gersinska
VZS-AD
Gutenbergstr. 30
70176 Stuttgart
