Spezial-Workshop: Optimierung von Vertriebsgebieten

Vertriebsgebiete sind häufig historisch gewachsen und das nicht immer mit einer optimalen Struktur. Aber nur wenn der Markt potentialorientiert mit vergleichbarem Ressourceneinsatz bearbeitet wird, können gerechte Zielvorgaben gesetzt und vergleichbare Marktanteile erreicht werden. Diese Grundproblematik existiert in einer Vielzahl von Vertriebsstrukturen, unabhängig davon, ob es sich um Maklervertriebe oder Ausschliesslichkeitsorganisationen handelt. In der Praxis können Strukturveränderungen von Vertriebsgebieten allerdings komplexe Projekte mit ungewisser Akzeptanz werden ...

In einem ganztägigen Spezial-Workshop

Optimierung von Vertriebsgebieten

des AMC-Kooperationspartners LUTUM + TAPPERT DV-BERATUNG GMBH

am Dienstag, den 14. September im AMC-Büro Düsseldorf

werden Projektvorgehen und Methoden der Optimierung von Vertriebsgebieten anhand von Praxisbeispielen und Ihren Fragen erläutert.

10:00
Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
10:15
StatusQuo: Schwachstellenanalyse Abbildung des Istzustandes incl. Auswertung der relevanten internen und externen Daten, anschließende Schwachstellenanalyse
11:15
Pause
11:30
Kriterien für regionale Vergleiche von Gebieten und Standorten, Definition der richtigen Tragfähigkeitskriterien für vergleichende Betrachtungen
12:30
Mittagspause
13:30
Gebiets- und Standortanalysen: Sind die eigenen Standorte richtig positioniert für die optimale Kundenbetreuung? Analyse von Versorgungsgrad und Marktdurchdringung, Über- und Unterversorgung
14:30
Pause
14:45
Szenario für die Gebietsoptimierung - Optimierung von Vertriebsgebieten und -Standorten: Optimaler Ressourceneinsatz durch optimierte Vertriebsgebiete und Standorte
15:45
Do' and Don'ts bei Gebietsveränderungen: richtiges FollowUp zur Durchsetzung der strukturellen Änderungen
16:30
Feedbackrunde

Zu LUTUM + TAPPERT: Das 1982 gegründete Unternehmen zählt zu den Pionieren des Geomarketing in Deutschland. Neben namhaften Kunden aus den Bereichen Pharma- und Konsumgüterindustrie, der Telekommunikation, der Energiewirtschaft und der öffentlichen Verwaltung, greifen auch Banken und Versicherungsunternehmen auf die Geomarketingkompetenz von Lutum + Tappert zurück. So nutzen z. B. Allianz., AXA, Deutscher Herold, Deutscher Ring, Hamburg-Mannheimer, Gerling und R+V die Software und die Beratungsleistungen von Lutum + Tappert, um ihre Vertriebsstrukturen zu optimieren und zu visualisieren.

Die Veranstaltung ist für die Teilnehmer aus den Versicherungsunternehmen kostenlos.

Da die Kapazität beschränkt ist, sichern Sie sich bereits jetzt Ihre Teilnahme durch eine kurzfristige,formlose Anmeldung, entweder telefonisch, per Fax, Email oder den Button "Direktkontakt" hier auf der Website!