Studie: PROVE Makler 2026

Benchmarking für mehr Produktivität im Maklervertrieb

Der Maklervertrieb ist für viele Versicherer einer der wichtigsten Wachstumstreiber – gleichzeitig wird er immer komplexer, kostenintensiver und schwieriger zu steuern. Wettbewerb um leistungsstarke Makler, steigende Erwartungen an Service und Betreuung sowie wachsende organisatorische Anforderungen stellen uns vor neue Herausforderungen.

Mit PROVE Makler liefert die MSR Consulting Group gemeinsam mit dem AMC erstmals ein strukturiertes Benchmarking zur Produktivität im Maklervertrieb und schafft die Grundlage für eine faktenbasierte Vertriebssteuerung.

Die Studie vergleicht zentrale Steuerungsgrößen über mehrere Unternehmen hinweg und zeigt, welche Faktoren die Produktivität im Maklervertrieb wirklich beeinflussen. So erhalten die Teilnehmer eine objektive Standortbestimmung – und konkrete Impulse für die Weiterentwicklung ihres Vertriebs.

Was die Studie bietet

• Individueller Benchmark der eigenen Vertriebsperformance
• Transparenz über Erfolgsfaktoren im Markt
• Vergleich zu anonymisierten Wettbewerbern
• Analyse zentraler Steuerungshebel
• Konkrete Impulse für die Vertriebsstrategie

Im Fokus stehen die entscheidenden Hebel im Maklervertrieb: die Organisationsstruktur, das Maklerportfolio, die tatsächliche Produktivität sowie Vergütungs- und Kostenmodelle. Durch die Verknüpfung dieser Dimensionen entsteht ein klares Bild davon, wie erfolgreiche Vertriebsorganisationen im Markt aufgestellt sind – und wo konkrete Ansatzpunkte für Verbesserungen liegen.

Teilnehmende Unternehmen erhalten einen individuellen Benchmark-Bericht, der die eigene Performance transparent im Wettbewerbsumfeld einordnet und aufzeigt, wo Stärken liegen und wo Potenziale bestehen.

Die Ergebnisse sind konsequent auf Umsetzbarkeit ausgerichtet. Ob es um die optimale Betreuungsspanne, die Ausgestaltung von Vergütungssystemen oder die Struktur deines Maklerportfolios geht – PROVE liefert die fundierte Entscheidungsgrundlage.

Konditionen & Timing

• Studienstart: Frühjahr 2026 mit Teilnehmerkreis & Datendefinition
• 2./3. Quartal 2026: Datenerhebung und Analyse
• Ergebnisse sind ab September 2026 verfügbar
• Teilnahmegebühr: ab 8.400 € + 19% Ust. pro Sparte
• Durchführung ab 5 Teilnehmern

Die Studie basiert auf einer standardisierten Datenerhebung unter den teilnehmenden Versicherern.
Alle Daten werden intensiv geprüft und ausschließlich anonymisiert ausgewertet.

Ansprechpartner

Torben Tietz / Dr. Stefan Groll, MSR & Stefan Raake / Dr. Frank Kersten, AMC