Ich trainiere keine Verkäufer. Ich verändere ihre Gespräche.

Vertrieb scheitert selten daran, dass Verkäufer zu wenig reden. Häufig scheitert er daran, dass sie nicht erkennen, was in ihren Gesprächen tatsächlich passiert.

Warum verlieren selbst erfahrene Außendienstmitarbeiter Kunden, obwohl ihre Angebote überzeugen? Warum führen manche Gespräche scheinbar mühelos zum Abschluss, während andere trotz aller Argumente ins Leere laufen?

Genau hier setzt Michael W. Krüger an.

Als Gesprächsarchitekt analysiert er die psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen und zeigt, wie sich Verkaufsgespräche gezielt verändern lassen.

Sein Ansatz verbindet über 40 Jahre eigene Vertriebspraxis mit sozialer (Verkaufs) Psychologie, psychologischen Einflussfaktoren und einem umfangreichen Repertoire selbst entwickelter Gesprächsstrategien.

Dabei geht es nicht um neue Verkaufssprüche oder starre Gesprächsleitfäden. Es geht darum, Menschen besser zu verstehen, Entscheidungsprozesse zu erkennen und Gespräche so aufzubauen, dass Kunden selbst gute Gründe für eine Entscheidung entdecken.

Das Ergebnis: weniger festgefahrene Gespräche, mehr Klarheit im Verkaufsprozess und bessere Voraussetzungen für erfolgreiche Abschlüsse.

Sein Leistungsangebot umfasst Keynotes, Workshops und Einzelcoachings für den Außendienst und die Vertriebsführung.

Michael W. Krüger kommt aus der Versicherungsbranche. Nach seiner Ausbildung bei der Aachener und Münchener Versicherung war er bei Versicherungsmaklern tätig (Securat und Lurz Versicherungsmakler). 1999 gründete er die DIE ZWEI Versicherungsmakler GmbH und 2015 gemeinsam mit Marko Petersohn das Label OMGV. Seine Erfahrungen gibt er in Vorträgen und praxisorientierten Formaten für die Versicherungswirtschaft weiter.