AMC-Forum Maklerversicherer 2023

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AMC-Forum Maklerversicherer 2023

28.03.2023, 09:00 - 13:30 Uhr, Online-Veranstaltung

Vertrieb

Welche aktuellen Entwicklungen gibt es im Maklermarkt? Wo liegen die Herausforderungen und insbesondere die Chancen für Versicherer?

Das Forum ist der jährliche Treffpunkt für Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb im Vertriebsweg Unabhängige Vermittler. Neben den Fachvorträgen steht der Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern im Mittelpunkt der Veranstaltung.

Moderiert wird die Veranstaltung von AMC-Geschäftsführer Dr. Frank Kersten.

Zielgruppen

Zielgruppen der Veranstaltung sind Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb im Vertriebsweg Unabhängige Vermittler.

Interaktives, virtuelles Forum

Das Forum führen wir als interaktive, virtuelle Veranstaltung durch. Um 9:00 Uhr starten wir mit einer kurzen Vorstellungsrunde (20 Minuten). Danach steigen wir in die Themen mit folgendem Ablauf ein:

Impulsvortrag (20 Minuten)
Breakout-Room in Kleingruppen: Welche Fragen gibt es? (15 Minuten)
Diskussion im Plenum: Fragen aus den Kleingruppen (15 Minuten)
Zwischen den einzelnen Themen gibt es je 10 Minuten Pause.

Agenda

Folgende Referenten und Themen erwarten Sie:

09:00 Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer
Moderation: Dr. Frank Kersten, AMC

09:30 Die Zukunft des Maklervertriebs - was Makler benötigen, um zukünftig erfolgreich zu bleiben
Nico Locker, Bereichsleiter Maklerorganisation INTER Versicherungsgruppe
Jan Pohl, Leiter Maklerberatung, INTER Versicherungsgruppe

Die INTER Versicherungsgruppe hat sich intensiv mit der Fragestellung beschäftigt, was Maklerunternehmen von Versicherern benötigen, um zukünftig erfolgreich bleiben zu können. Der gemeinsame Vortrag über die Kernergebnisse einer Studie mit msg liefert wertvolle Insights in die aktuellen Bedürfnisse des Maklervertriebs sowie einen Ausblick auf die Chancen für den erfolgreichen Maklervertrieb der Zukunft.

10:30 Nachfolge im Maklermarkt: Erfahrungen der Concordia
Sascha Beck, Abteilungsleiter Vertrieb/Maklerunterstützung, Concordia & Geschäftsführer bei GLV Versicherungsservice GmbH

In den nächsten drei Jahren planen bis zu 2/3 der Maklerinnen und Makler, in den Ruhestand zu gehen (Policen Direkt Maklerbarometer 2022). Viele haben ihre Nachfolge noch nicht geplant - den Versicherern drohen große unbetreute Bestände. Vor diesem Hintergrund hat die Concordia bereits 2015 damit begonnen, sich intensiv mit dem Thema zu beschäftigen und u. a. ihre Maklerbetreuer zum Thema "Nachfolge" zu schulen. Außerdem beteiligte sich die Concordia an der GLV Versicherungsservice GmbH - einm Makler, der als Aufkäufer von Beständen eingesetzt wird. Sascha Beck beschreibt, wie die einzelnen Maßnahmen bei der Concordia orchestriert werden und welche Vorteile sich für Makler und Concordia ergeben.

11:30 Erschließung des Maklervertriebs für einen digitalen Versicherer
Stefan Heisig, Head of Intermediary Sales, ELEMENT

ELEMENT ist als digitaler Versicherer bekannt, der White Label Produkte bereitstellt. Seit Anfang 2023 soll die Markt- und Expansionsstrategie durch den Ausbau des Maklerkanals unterstützt werden. Was bedeutet das für den Marktauftritt von ELEMENT? Welches Angebot hat der Digitalversicherer für unabhängige Vertriebspartner? Und welche Strategien verfolgt ELEMENT, um Nischen am Markt zu finden?

12:30 Diskussionsrunde: Konsolidierung im Maklermarkt - quo vadis Assekuranz?
Moderation: Dr. Rainer Demski, Geschäftsführer, NewFinance
Teilnehmer: Lars Georg Volkmann, GF, ZSH / Ulrich Neumann, CHARTA / Oliver Mest, optimal-absichern GmbH / André Schröter, Swiss Life

Die Konsolidierung im Maklermarkt hat deutlich an Fahrt aufgenommen. Versicherungsmakler werden immer älter - die Unternehmensnachfolge ist aktuell eine der größten Herausforderungen für viele Makler. Gleichzeitig häufen sich die Übernahmen im Maklerbereich. Wo stehen wir in Deutschland in Sachen Konsolidierung? Wohin geht die Reise? Wie sieht in Zukunft das Verhältnis zwischen Maklern und Versicherungsgesellschaften aus? Und welche Rolle wird der personelle Vertrieb in Zeiten von ChatGPT und anderen Künstlichen Intelligenzen spielen?

13:30 Ende der Veranstaltung

Konditionen

Die Teilnahmegebühr beträgt für AMC-Mitglieder 395,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 695,- € pro Person. Alle Preise zzgl. 19% USt. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Eine Vertretung des Teilnehmers ist möglich. Änderungen und Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet. Darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht.

Mit Ihrer Anmeldung akzeptieren Sie unsere Erklärungen zum Datenschutz und stimmen zu, dass wir Sie in unseren Verteiler aufnehmen und Sie über diese und weitere Aktivitäten informieren dürfen. Sie können sich jederzeit aus unserem Verteiler abmelden. Für die Veranstaltung stimmen Sie zu, dass wir Ihre Kontaktdaten in einem Teilnehmerverzeichnis verwalten und an die Teilnehmer verteilen dürfen, sowie vom AMC und den Referenten im Zuge der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung der Veranstaltung per E-Mail kontaktiert zu werden.

Für Teilnehmer des AMC-Arbeitskreises Marketing für Vertriebspartner ist die Veranstaltung im Leistungsumfang für 2022 enthalten.

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Teilnehmerstimmen

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Anmeldung

Die Veranstaltung ist abgeschlossen.

Es ist keine Anmeldung mehr möglich.

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Kontakt zu den Organisatoren und Referenten

AMC Finanzmarkt GmbH
Dr. Frank Kersten
Geschäftsführer
Tel.: 0211-26 00 69 66
Mobil: 0172-53 13 112

Infos zur Person

Direktkontakt

Dr. Frank Kersten, Dipl.-Kfm., Jahrgang 1964. Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Promotion am Institut für Wirtschaftsinformatik der WWU Münster. Seit 1996 für den AMC tätig, seit August 2010 Geschäftsführer der AMC Finanzmarkt GmbH. Hier ist er verantwortlich für die zweimal jährlich stattfindenden AMC-Meetings, initiierte 2008 das Forum Maklerversicherer und betreut Themen rund um Kundenmanagement und Kundendialog.
BSC | Die Finanzberater GmbH
Christian Schwalb
Geschäftsführer
Kronachallee 8
96317 Kronach

Direktkontakt
CHARTA Börse für Versicherungen AG
Ulrich Neumann
Vorstand
Steinstr. 31
40210 Düsseldorf

Infos zur Person

Direktkontakt

Als gelernter Betriebswirt und Versicherungsfachwirt begann Herr Neumanns Werdegang 1984 beim Gerling Konzern. Nach 20 Jahren und verschiedenen Positionen im Vertrieb des Unternehmensverbundes Alte Leipziger/Hallesche, wechselte er 2008 zur Gothaer. Zunächst leitete er dort die Ausschließlichkeitsorganisation Nord, übernahm dann 2010 die Leitung des Maklervertriebes sowie Vorstands- und Geschäftsführeraufgaben für Tochtergesellschaften. Zuletzt war er von 2018-2022 zusätzlich für alle Gothaer-Partnervertriebe verantwortlich.
Concordia Versicherungen
Sascha Beck
Abteilungsleiter Vertrieb Maklerunterstützung
Karl-Wiechert-Allee 55
30625 Hannover

Direktkontakt
ELEMENT Insurance AG
Stefan Heisig
Head of Intermediary Sales
Hardenbergstr. 32
10623 Berlin

Infos zur Person

Direktkontakt

Heisig bringt über 30 Jahre Erfahrung mit. In den vergangenen 13 Jahren baute er für die R+V Versicherung das Maklergeschäft auf und entwickelte es weiter, zuletzt als Direktor und langjähriger Leiter der Vertriebsdirektion Makler Personen. Davor war er neun Jahre lang für die Condor Versicherungen tätig, unter anderem als Leiter Vertrieb.
INTER Krankenversicherung
Nico Locker
Bereichsleiter Maklerorganisation
Erzbergerstraße 9-15
68165 Mannheim

Infos zur Person

Direktkontakt

Nico Locker ist seit 2019 Bereichsleiter Maklerorganisation der INTER Versicherungsgruppe. Er ist ein INTER-Eigengewächs, begann seine Ausbildung 2000 und durchlief verschiedene Positionen im Vertrieb mit Schwerpunkt Gewerbe-Komposit. Im Jahr 2018 baute er den neu geschaffenen Bereich Vertriebsmanagement-Innovationen auf, um dann knapp 2 Jahre später die Verantwortung für den Maklervertrieb zu übernehmen.
INTER Versicherungsgruppe
Jan Pohl
Leiter Maklerberatung
Erzbergerstraße 9 - 15
68165 Mannheim

Infos zur Person

Direktkontakt

Jan Pohl, Ausbildung zum Fachwirt für Finanzberatung IHK. Von 1999 – 2012 Tätigkeit in verschiedenen Strukturvertrieben und dort als „Branchmanager“ bis zu 54 Mitarbeiter geführt. 2012 Gründung eines eigenen Maklerunternehmens, 2013 Verkauf des Unternehmens an die damaligen Mitarbeiter, die das Unternehmen bis heute erfolgreich weiterführen. 2013 erstes Angestelltenverhältnis bei einem Maklerpool und dort als „Leiter Maklervertrieb West“ den Bereich Westdeutschland aufgebaut. Daneben Aufbau eines neuen kleinen Maklerunternehmens mit der Zielgruppe "wissenschaftliche Mitarbeiter der Hochschule" (Doktoranden + Professoren und junge Ärzte) aufgebaut. Das Unternehmen arbeitet mittlerweile komplett digital. 2019 Referent für digitale Vertriebsmodelle bei der Inter mit dem Ziel, die Maklerbetreuung und die betreuten Makler gerade in den digitalen Themen zu unterstützen und weiterzuentwickeln.
NewFinance Mediengesellschaft mbH
Dr. Rainer Demski
Geschäftsführer
Planegger Straße 9A
81241 München

Infos zur Person

Direktkontakt

Dr. Rainer Demski studierte Geschichte, Germanistik, Literaturwissenschaft, Politologie und Sportwissenschaften an der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel und war im Anschluss bis 1999 als leitender Redakteur und Korrespondent für verschiedene Zeitungsverlage und die Deutsche Presse-Agentur tätig. Als „Analog Native“ startete er zur Jahrtausendwende in die Selbständigkeit und baute als Inhaber und Geschäftsführer einen mittelständischen Webhosting-Anbieter und mehrere Digitalagenturen auf. Seit 2008 folgte eine immer stärkere Fokussierung auf die Finanz- und Versicherungswirtschaft und im Jahr 2016 dann gemeinsam mit Karin Fitzka die Gründung der NewFinance Mediengesellschaft mbH mit Hauptsitz in München.
optimal-absichern GmbH
Oliver Mest
Geschäftsführer
Beckerskamp 1
25358 Horst

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Swiss Life AG
André Schröter
Vertriebsdirektor West
Zeppelinstraße 1
85748 Garching b. München

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Vor seiner neuen Tätigkeit bei Swiss Life war André Schröter zehn Jahre lang im Vertrieb der Gothaer Leben tätig. Seine Zeit mündete für den studierten Wirtschaftswissenschaftler und Fachwirt für Finanzen und Versicherungen nach diversen Positionen innerhalb der Gothaer-Gruppe in der vertrieblichen Gesamtkoordinierung des LV-Segments im Partnervertrieb (Banken, Pools, Vertriebe, Makler) des Unternehmens.
ZSH Finanzdienstleistungen GmbH
Lars Georg Volkmann
Sprecher der Geschäftsführung
Vangerowstr. 14
69115 Heidelberg

Infos zur Person

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Lars Georg Volkmann, Dipl.-Betriebswirt (FH), Jahrgang 1966, Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Fachhochschule für Wirtschaft in Pforzheim. Herr Volkmann ist seit 1994 in der Versicherungsbranche tätig. Seit 2009 für die VPV Versicherungen zunächst Generalbevollmächtigter für den Vertrieb und seit 2010 Vorstandsmitglied der VPV Versicherungen. Er verantwortet den Vertrieb und das Marketing. Außerdem ist er Geschäftsführer der VPV Vermittlungs-GmbH und Aufsichtsratsvorsitzender der Vereinigte Post. Die Makler AG.