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Studien



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Verkaufshilfen und -unterlagen im Maklervertrieb

Veröffentlicht: 30.09.2008

Die vom Marketing Research Team Kieseler im Juli 2008 veröffentlichte Studie

Stellenwert, Nutzung, Beurteilung und Trends von Verkaufsunterlagen und Verkaufshilfen im Versicherungsbereich

gibt u. a. Antworten auf folgende Fragen:

  • Einsatz von Verkaufshilfen / Verkaufsunterlagen im Verkaufsgespräch
  • Einsatz von Verkaufshilfen von Versicherungsunternehmen oder selbst erstellter Verkaufsunterlagen
  • Elektronische Verkaufshilfen oder gedruckte Unterlagen?
  • Nutzung und Bedeutung verschiedener Verkaushilfen / Verkaufsunterlagen
  • Die Top-Unternehmen im Bereich Verkaufshilfen / Verkaufsunterlagen
  • Anregungen zur Optimierung der Verkaufshilfen / Verkaufsunterlagen
  • Verkaufshilfen online ( Downloadmöglichkeiten, Online-Bestellcenter )
  • Stellenwert von Verkaufshilfen / Verkaufsunterlagen insgesamt
  • Anforderungsprofile der Makler an Versicherungsgesellschaften
  • Statistische Auswertungen zu Produktionsschwerpunkten, Firmengrößen, Regionen   

Für die Studie wurden 200 Makler telefonisch befragt. Die Studie umfasst 118 Seiten und ist in Powerpoint lieferbar.

Weitere Informationen zum Inhalt und Aufbau der Studie finden Sie im Inhaltsverzeichnis.

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Für AMC-Mitglieder haben wir mit dem Herausgeber Marketing Research Team Kieseler einen Rabatt von 10% ausgehandelt. Der Preis beträgt für AMC-Mitglieder 1.332,- Euro anstelle von 1.480,- Euro.

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Kontakt zu den Organisatoren


  • Dr. Frank Kersten

    AMC Finanzmarkt GmbH
    Dr. Frank Kersten
    Geschäftsführer
    Tel.: 0221/99 78 68-10
    Mobil: 0172/ 53 13 112


    Dr. Frank Kersten, Dipl.-Kfm., Jahrgang 1964. Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Promotion am Institut für Wirtschaftsinformatik der WWU Münster. Seit 1996 für den AMC tätig, seit August 2010 Geschäftsführer der AMC Finanzmarkt GmbH. Hier ist er verantwortlich für die zweimal jährlich stattfindenden AMC-Meetings, initiierte 2008 das Forum Maklerversicherer und betreut Themen rund um Kundenmanagement und Kundendialog.

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