Versicherungsbote: Vermittler brauchen mehr Phantasie

„Die Vermittler brauchen mehr Phantasie“ erklärt Lars Georg Volkmann (VPV) beim 38. AMC-Meeting, und fordert ein Umdenken: „Es geht um mehr Beratung, statt Erfüllung von Geschäftsplänen.“ Zum Thema „Vertriebsformen der Zukunft und erfolgversprechende Strategien“ trafen sich über 100 Teilnehmer aus der Branche.

Was sind die Vertriebsformen der Zukunft – welches die erfolgversprechenden Strategien? Beim dem 38. Branchenmeeting, initiiert von der AMC-Finanzmarkt GmbH, am 22. Mai in Düsseldorf, diskutieren 26 Referenten über rund 20 Aspekte zum Thema Marketing und Vertrieb.

Die Branche hat Nachwuchsprobleme
Lars Georg Volkmann, Vorstandsmitglied der VPV Lebensversicherungs-AG, zeigte auf, dass nicht alles, was man über Versicherungsvermittler glaubt, auch wahr ist: Nicht alle Vermittler haben ein Top-Einkommen. Versicherungsvermittler sind weder geachtet noch respektiert. Kaum jemand möchte tatsächlich gern Versicherungsvermittler werden. Das wird etwa in einer Untersuchung der psychonomicsAG aus dem Jahr 2008 deutlich. Bei 63 Prozent der Deutschen ist der Beruf so unbeliebt, dass er als eigener Berufswunsch überhaupt nicht in Frage käme. So gibt es nicht zu viele Vermittler - im Gegenteil: Die Branche hat massive Nachwuchsprobleme. Volkmann betonte jedoch: Vermittler werden auch künftig unverzichtbar sein. (…) Das nächste AMC-Meeting findet am 14. und 15. November in Köln statt.

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