Veranstaltungen
Businesstraining: Führung im Vertrieb
01.09.2011, Lindner Hotel Rhein Residence, Kaiserswerther Str. 20, 40477 Düsseldorf
Inwieweit selbständige Versicherungsverkäufer, d.h. Agenten oder gar Makler oder auch Kooperationspartner führbar und steuerbar sind, darüber gehen die Meinungen auseinander. Einigkeit sollte aber herrschen, dass professionelle Führungsarbeit gerade im Versicherungsvertrieb einer der wichtigsten Faktoren für nachhaltigen Erfolg ist!
Die Probleme in der Praxis sind vielfältig: Führungskräfte reduzieren ihre Führungsrolle auf „Informieren“, „Kontrollieren“ und „Appellieren“ – und verstricken sich gleichzeitig im dichten Geflecht der an sie gestellten Anforderungen. Viele wissen mitunter zu wenig über den Verkaufsprozess an der „Front“, der „Werkzeugkoffer des Coachings“ ist oft leer. Zusätzlich fehlen häufig effiziente und akzeptierte Führungsinstrumente, die gleichzeitig auch dem anspruchsvollen Vertriebler einen echten Mehrwert bieten.
Angesichts der zunehmenden Differenzierung in vielen Vertrieben erstaunt es nicht, dass das Thema Führung selten in der nötigen Gesamtsicht, in der notwendigen Systematik und Nachhaltigkeit behandelt wird. Inzwischen erkennen viele Unternehmen, wie wichtig die Professionalisierung der Führungsarbeit ist. Wer hier einen „langen Atem“ beweist, entwickelt nicht nur konsequent seinen Vertrieb sondern profitiert von einer hohen Mitarbeiterbindung und einer verbesserten Steuerbarkeit des Vertriebes als Ganzes.
Die Referenten. Unser Kooperationspartner innovent consult hat ein umfassendes sowie pragmatisches Führungssystem konzipiert und umgesetzt, das Vertriebsführungskräften aus Ausschließlichlichkeits-, Makler- und Kooperationsvertrieben wertvolle Anregungen und sehr viele erfolgreiche Praxisbeispiele liefert.
Zielgruppen. Das Business-Training ist gedacht für Führungskräfte aus Geschäftsführung / Marketing / Produktmanagement / Vertrieb / Personal- und Organisationsentwicklung.
Leistungen / Termin / Konditionen. Das Business-Training „Führung im Vertrieb“ findet am 01.09.2011 statt. Das Meeting können zwei Personen aus Ihrem Unternehmen besuchen. Sie erhalten eine Dokumentation bzw. Präsentationsunterlagen. Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für Mitglieder 660,- €, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- €.
Die Probleme in der Praxis sind vielfältig: Führungskräfte reduzieren ihre Führungsrolle auf „Informieren“, „Kontrollieren“ und „Appellieren“ – und verstricken sich gleichzeitig im dichten Geflecht der an sie gestellten Anforderungen. Viele wissen mitunter zu wenig über den Verkaufsprozess an der „Front“, der „Werkzeugkoffer des Coachings“ ist oft leer. Zusätzlich fehlen häufig effiziente und akzeptierte Führungsinstrumente, die gleichzeitig auch dem anspruchsvollen Vertriebler einen echten Mehrwert bieten.
Angesichts der zunehmenden Differenzierung in vielen Vertrieben erstaunt es nicht, dass das Thema Führung selten in der nötigen Gesamtsicht, in der notwendigen Systematik und Nachhaltigkeit behandelt wird. Inzwischen erkennen viele Unternehmen, wie wichtig die Professionalisierung der Führungsarbeit ist. Wer hier einen „langen Atem“ beweist, entwickelt nicht nur konsequent seinen Vertrieb sondern profitiert von einer hohen Mitarbeiterbindung und einer verbesserten Steuerbarkeit des Vertriebes als Ganzes.
Die Referenten. Unser Kooperationspartner innovent consult hat ein umfassendes sowie pragmatisches Führungssystem konzipiert und umgesetzt, das Vertriebsführungskräften aus Ausschließlichlichkeits-, Makler- und Kooperationsvertrieben wertvolle Anregungen und sehr viele erfolgreiche Praxisbeispiele liefert.
Zielgruppen. Das Business-Training ist gedacht für Führungskräfte aus Geschäftsführung / Marketing / Produktmanagement / Vertrieb / Personal- und Organisationsentwicklung.
Leistungen / Termin / Konditionen. Das Business-Training „Führung im Vertrieb“ findet am 01.09.2011 statt. Das Meeting können zwei Personen aus Ihrem Unternehmen besuchen. Sie erhalten eine Dokumentation bzw. Präsentationsunterlagen. Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für Mitglieder 660,- €, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- €.
Teilnehmerstimmen
Businesstraining: Führung im Vertrieb
Anmeldung
Die Veranstaltung ist abgeschlossen.
Es ist keine Anmeldung mehr möglich.
Businesstraining: Führung im Vertrieb
Kontakt zu den Organisatoren und Referenten
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AMC Finanzmarkt GmbH
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0211-26 00 69 69
Mobil: 0179-45 55 670
Infos zur Person
Direktkontakt
Stefan Raake, Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1965. Studium an der Universität zu Köln mit den Schwerpunkten Marketing und Marktforschung, Beschaffung und Produktpolitik, Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Diplomarbeit zum Thema "Multimedia im Produktmarketing".
Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH unter anderem verantwortlich für mehrere Arbeitskreise zu den Themen eBusiness, Werbung, Produktmanagement, Vertriebspartner-Marketing. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherungsunternehmen, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur von Versicherungen.de. Referent des Marketing-Professional-Lehrgangs der DVA seit 2010.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag 1995, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche" (Gabler Verlag 2010), "Versicherer im Internet" (Verlag Versicherungswirtschaft 2010), der Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996) und der Studie "Web 2.0 in der Assekuranz" (2008).
Von 1996 bis 2007 Partner und Gesellschafter der itm IDEAS TO MARKET GmbH sowie viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V., seit 2017 in der Jury des German Brand Award und seit 2020 Beirat im OMGV.
Weitere Informationen finden Sie bei XING:
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innovent consult GmbH &. Co. KG
Oliver Mische
Senior Manager
An den Speichern 6
48157 Münster
Infos zur Person
Direktkontakt
Diplom-Betriebswirt, beruflicher Werdegang: Versicherungskaufmann, Organisationsleiter Versicherung, zeb/r.s.a. (Manager Vertrieb Versicherungen), innovent consult (Senior Manager).
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innovent consult GmbH &. Co. KG
Olaf Spiegelberg
Partner
An den Speichern 6
48157 Münster
Infos zur Person
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Diplom-Kaufmann, beruflicher Werdegang: Groß-und Außenhandel, Wissen-Institut, buw Telefonmarketing, zeb/sales.consult, zeb/r.s.a. (Leiter Training), Gründungsgesellschafter innovent consult
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