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AMC-Forum Wiederanlagemanagement 2014

29.04.2014, NH Düsseldorf City Nord, Münsterstraße 230-238, 40470 Düsseldorf

AMC-Forum Wiederanlagemanagement 2014

Das jährliche Event für Wiederanlageexperten:

  • Workshop: Vertriebliche Argumentation im Niedrigzinsumfeld,
  • Erfahrungsbericht: Wiederanlagemanagement bei den Basler Versicherungen,
  • Erfahrungsbericht: Freiwerdende Beiträge: Marketing- und Vertriebsprozesse bei der LVM Versicherung.

Wiederanlagemanagement in der Lebensversicherung systematisch und mit nachhaltigem Erfolg zu betreiben, ist nach wie vor eine große Herausforderung. Die Mehrheit der Versicherer misst dem Thema höchste Bedeutung bei. Einmal im Jahr treffen sich Experten aus der Branche, mit dem Ziel, Lösungen für ein professionelles und vor allem systematisches Wiederanlagemanagement vorzustellen und zu diskutieren. Hilfestellung liefern viele praktische Beispiele sowie ein intensiver Erfahrungsaustausch.

Tagesordnung
10.00
Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
Dr. Frank Kersten & Stefan Raake, Geschäftsführer, AMC
10.15
Michael Schönewald
Workshop
Vertriebliche Argumentation im Niedrigzinsumfeld, Teil 1
Michael Schönewald, Manager, MSR Consulting Group GmbH, Köln
In einem gemeinsamen Workshop werden zentrale Aspekte des Vertriebs von Vorsorgeprodukten im Jahr 2014 herausgearbeitet und diskutiert: Welche (realistischen?) Erwartungen haben Kunden? Wie beraten und argumentieren erfolgreiche Vermittler? Welche Produkteigenschaften werden den Anforderungen gerecht, welche sind kritisch zu hinterfragen? Die Arbeitsergebnisse werden gestützt durch aktuelle Erkenntnisse aus Studien und der Beratungstätigkeit von MSR Consulting.
11.15
Kaffeepause
11.30
Workshop
Vertriebliche Argumentation im Niedrigzinsumfeld, Teil 2
Michael Schönewald, Manager, MSR Consulting Group GmbH, Köln
12.30
Gemeinsames Mittagessen und Networking
14.00
Birgit Günther
Erfahrungsbericht
Wiederanlagemanagement bei den Basler Versicherungen
Birgit Günther, Leitung Wiederanlagemanagement, Basler Versicherungen, Hamburg
Die Basler Versicherungen werden ab Mitte 2014 eine eigene Abteilung Wiederanlagemanagement einrichten. Frau Günther, die die Leitung der neuen Abteilung übernehmen wird, stellt in ihrem Vortrag die Ziele und Vorgehensweise des Wiederanlagemanagements bei den Basler Versicherungen vor und geht dabei auf potenzielle vertriebliche und organisatorische Hürden sowie deren mögliche Bewältigung ein.
15.00
Kaffeepause
15.15
Michael Denter
Erfahrungsbericht
Freiwerdende Beiträge: Marketing- und Vertriebsprozesse bei der LVM Versicherung
Michael Denter, Referent LVM-Wiederanlage-Service, LVM Versicherung, Münster
Neben der Auszahlung der Versicherungssumme erwartet den Kunden eine weitere finanzielle Entlastung beim Auslaufen des LV-Vertrages: Die ehemals zu zahlenden Versicherungsbeiträge entfallen zukünftig. Herr Denter beschreibt, welche Angebote die LVM Versicherung hier für Kunden bereit hält und wie das Wiederanlagemanagement den Vertrieb unterstützt.
16.15
Abschlussdiskussion
16.30
Ende der Veranstaltung
 Konditionen

Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für AMC-Mitgliedsunternehmen 660,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- € pro Person. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung, die mit Erhalt fällig ist. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht. Alle Preise zzgl. ges. MwSt.

 Anmeldung

Zur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular

 

Teilnehmerstimmen

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AMC-Forum Wiederanlagemanagement 2014

Anmeldung

Die Veranstaltung ist abgeschlossen.

Es ist keine Anmeldung mehr möglich.

AMC-Forum Wiederanlagemanagement 2014

Kontakt zu den Organisatoren und Referenten


  • Dr. Frank Kersten

    AMC Finanzmarkt GmbH
    Dr. Frank Kersten
    Geschäftsführer
    Tel.: 0211-26 00 69 66
    Mobil: 0172-53 13 112


    Infos zur Person

    Direktkontakt


    Dr. Frank Kersten, Dipl.-Kfm., Jahrgang 1964. Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Promotion am Institut für Wirtschaftsinformatik der WWU Münster. Seit 1996 für den AMC tätig, seit August 2010 Geschäftsführer der AMC Finanzmarkt GmbH. Hier ist er verantwortlich für die zweimal jährlich stattfindenden AMC-Meetings, initiierte 2008 das Forum Maklerversicherer und betreut Themen rund um Kundenmanagement und Kundendialog.
  • Stefan Raake

    AMC Finanzmarkt GmbH
    Stefan Raake
    Geschäftsführer
    Tel.: 0211-26 00 69 69
    Mobil: 0179-45 55 670


    Infos zur Person

    Direktkontakt


    Stefan Raake, Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1965. Studium an der Universität zu Köln mit den Schwerpunkten Marketing und Marktforschung, Beschaffung und Produktpolitik, Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Diplomarbeit zum Thema "Multimedia im Produktmarketing".

    Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH unter anderem verantwortlich für mehrere Arbeitskreise zu den Themen eBusiness, Werbung, Produktmanagement, Vertriebspartner-Marketing. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherungsunternehmen, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur von Versicherungen.de. Referent des Marketing-Professional-Lehrgangs der DVA seit 2010.

    Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag 1995, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche" (Gabler Verlag 2010), "Versicherer im Internet" (Verlag Versicherungswirtschaft 2010), der Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996) und der Studie "Web 2.0 in der Assekuranz" (2008).

    Von 1996 bis 2007 Partner und Gesellschafter der itm IDEAS TO MARKET GmbH sowie viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V., seit 2017 in der Jury des German Brand Award und seit 2020 Beirat im OMGV.

    Weitere Informationen finden Sie bei XING:
    Stefan Raake
  • Birgit Battke

    Baloise Versicherungen
    Birgit Battke
    Scrum Master
    Basler Str. 4
    61345 Bad Homburg


    Infos zur Person

    Direktkontakt


    Birgit Günther, Ausbildung zur Bankkaufrau, 1982-1999 bei der Deutsche Bank AG, 1999-2007 verschiedene Positionen in Vertrieb und Verkaufsförderung bei der Allianz Gruppe, von 2007-2011 im Salesmanagement für den Deutschen Ring tätig, 2012-2013 Geschäftsführung bei der Basler Financial Services GmbH, seit 2014 Leitung der Abteilung Wiederanlagemanagement bei der Basler Lebensversicherung AG.
  • Michael Denter

    LVM Versicherung
    Michael Denter
    Vertriebsleiter Finanzdienstleistungen
    Kolde-Ring 21
    48151 Münster


    Infos zur Person

    Direktkontakt


    Michael Denter, seit 2003 Aufbau und Leitung des Bereiches Wiederanlage-Service bei der LVM in Funktion eines Referenten. Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei der LVM, Abendstudium zum Versicherungsfachwirt. Abendstudium Zusatzmodul geprüfter Versicherungsfachwirt plus - weitere Finanzdienstleistungen, Finanzanlagenfachmann - LVM. Teamleiter im Bereich Sachversicherung.
  • Michael Schönewald

    MSR Consulting Group GmbH
    Michael Schönewald
    Manager
    Bayenthalgürtel 16-20
    50968 Köln


    Infos zur Person

    Direktkontakt


    Michael Schönewald, Diplom-Kaufmann, ist Manager bei MSR Consulting in Köln. Neben Erfahrungen in der Vertriebsentwicklung in der Automobilindustrie liegt sein Fokus seit vielen Jahren auf dem Vertriebsmanagement von Versicherern. Hierzu zählen u.a. Vergütungssysteme, Aktivitäten der Neukundengewinnung und Kundenbindung sowie Vertriebsmobilisierung.