AMC-Forum Wiederanlagemanagement 2014
29.04.2014 , NH Düsseldorf City Nord, Münsterstraße 230-238, 40470 Düsseldorf
Das jährliche Event für Wiederanlageexperten:
- Workshop: Vertriebliche Argumentation im Niedrigzinsumfeld,
- Erfahrungsbericht: Wiederanlagemanagement bei den Basler Versicherungen,
- Erfahrungsbericht: Freiwerdende Beiträge: Marketing- und Vertriebsprozesse bei der LVM Versicherung.
Wiederanlagemanagement in der Lebensversicherung systematisch und mit nachhaltigem Erfolg zu betreiben, ist nach wie vor eine große Herausforderung. Die Mehrheit der Versicherer misst dem Thema höchste Bedeutung bei. Einmal im Jahr treffen sich Experten aus der Branche, mit dem Ziel, Lösungen für ein professionelles und vor allem systematisches Wiederanlagemanagement vorzustellen und zu diskutieren. Hilfestellung liefern viele praktische Beispiele sowie ein intensiver Erfahrungsaustausch.
Tagesordnung
- 10.00
- Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
Dr. Frank Kersten & Stefan Raake, Geschäftsführer, AMC
- 10.15
- Workshop
Vertriebliche Argumentation im Niedrigzinsumfeld, Teil 1
Michael Schönewald, Manager, MSR Consulting Group GmbH, Köln
In einem gemeinsamen Workshop werden zentrale Aspekte des Vertriebs von Vorsorgeprodukten im Jahr 2014 herausgearbeitet und diskutiert: Welche (realistischen?) Erwartungen haben Kunden? Wie beraten und argumentieren erfolgreiche Vermittler? Welche Produkteigenschaften werden den Anforderungen gerecht, welche sind kritisch zu hinterfragen? Die Arbeitsergebnisse werden gestützt durch aktuelle Erkenntnisse aus Studien und der Beratungstätigkeit von MSR Consulting.
- 11.15
- Kaffeepause
- 11.30
- Workshop
Vertriebliche Argumentation im Niedrigzinsumfeld, Teil 2
Michael Schönewald, Manager, MSR Consulting Group GmbH, Köln
- 12.30
- Gemeinsames Mittagessen und Networking
- 14.00
- Erfahrungsbericht
Wiederanlagemanagement bei den Basler Versicherungen
Birgit Günther, Leitung Wiederanlagemanagement, Basler Versicherungen, Hamburg
Die Basler Versicherungen werden ab Mitte 2014 eine eigene Abteilung Wiederanlagemanagement einrichten. Frau Günther, die die Leitung der neuen Abteilung übernehmen wird, stellt in ihrem Vortrag die Ziele und Vorgehensweise des Wiederanlagemanagements bei den Basler Versicherungen vor und geht dabei auf potenzielle vertriebliche und organisatorische Hürden sowie deren mögliche Bewältigung ein.
- 15.00
- Kaffeepause
- 15.15
- Erfahrungsbericht
Freiwerdende Beiträge: Marketing- und Vertriebsprozesse bei der LVM Versicherung
Michael Denter, Referent LVM-Wiederanlage-Service, LVM Versicherung, Münster
Neben der Auszahlung der Versicherungssumme erwartet den Kunden eine weitere finanzielle Entlastung beim Auslaufen des LV-Vertrages: Die ehemals zu zahlenden Versicherungsbeiträge entfallen zukünftig. Herr Denter beschreibt, welche Angebote die LVM Versicherung hier für Kunden bereit hält und wie das Wiederanlagemanagement den Vertrieb unterstützt.
- 16.15
- Abschlussdiskussion
- 16.30
- Ende der Veranstaltung
Die Teilnahmegebühr beträgt pro VU für AMC-Mitgliedsunternehmen 660,- € pro Person, für Nicht-AMC-Mitglieder 950,- € pro Person. Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung, die mit Erhalt fällig ist. Bei Stornierung der Teilnahme bis zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50%, danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers die volle Gebühr. Stornierungen können nur in schriftlicher Form angenommen werden. Selbstverständlich ist die Vertretung eines angemeldeten Teilnehmers möglich. Änderungen, Absage vorbehalten. Bei Absage der Veranstaltung seitens des AMC wird die Teilnahmegebühr zurückerstattet, darüber hinausgehende Ansprüche bestehen nicht. Alle Preise zzgl. ges. MwSt.
AnmeldungZur Anmeldung für die Veranstaltung nutzen Sie bitte das Teilnahmeformular