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Arbeitskreis Kooperationsmanagement
Start: 07.05.2009
Vertriebs- und Marketing-Kooperationen erfolgreich managen!
Mit vergleichsweise überschaubaren Investitionen locken bei Vertriebs- und Marketing-Kooperationen der Zugang zu neuen Kundengruppen, der Ausbau der Vertriebskanäle oder die Erweiterung der Angebots- und Leistungspalette für bestehende Kunden und Vertriebe. Laufend wird über neue Kooperationsvorhaben berichtet: horizontale oder vertikale, branchengleiche oder branchenfremde. Laut AMC/SMC-Studie „Kooperationen“ (2008) werden Vertriebskooperationen in den nächsten drei Jahren bei nahezu der Hälfte der befragten Versicherer eine hohe Bedeutung bekommen. Dabei haben bereits heute neun von zehn Unternehmen einen Kooperationsvertrieb.
Welche Kooperationen bewähren sich? Was zeichnet erfolgreiche Kooperationen aus? Welche Geschäftsfeld- und Marktbehauptungsstrategien sind geeignet? Wie können Anforderungen an Kooperationen entwickelt und geeignete Partner identifiziert, ausgewählt und akquiriert werden? Welches sind die geeigneten Instrumente, um Vertriebs- und Marketing-Kooperationen optimal zu steuern? Wie sind die gängigen Organisationsmodelle und Marktbearbeitungskonzepte zu bewerten? Wie misst und sichert man den Kooperationserfolg?
Inhalte
Zielsetzung des Arbeitskreises ist die Bestandsaufnahme und Bewertung bestehender Kooperationen sowie die gemeinsame Entwicklung eines Leitfadens für die Planung, Umsetzung und Durchsetzung von Vertriebs- und Marketing- Kooperationen. Namhafte Versicherer und ausgewählte Kooperationspartner werden hierbei mit Best-Practice-Beispielen unterstützen, Lösungen präsentieren und Erfolgsfaktoren diskutieren. Neben der Vielzahl horizontaler Kooperationen werden auch vertikale Kooperationen (kooperative Leistungssysteme, Franchising, Affinity Vertrieb, Empfehlungsgeschäft etc.) nicht vernachlässigt. Nicht zuletzt werden auch bislang wenig beachtete dezentrale Vertriebskooperationen auf Außendienstebene (lokale bzw. regionale Kooperationen) im Blickpunkt stehen.
Geleitet wird der Arbeitskreis von Dr. Wolfgang Overtheil und Stefan Raake.
Stand Januar 2010. Änderungen vorbehalten.
Arbeitskreis Kooperationsmanagement
Arbeitskreis-Treffen
- 15.09.2010
- 3. Meeting Arbeitskreis Kooperationsmanagement, CMS Hasche Sigle, Kranhaus 1, Im Zollhafen 18, 50678 Köln
- 19.04.2010
- 2. Meeting Arbeitskreis Kooperationsmanagement, Düsseldorf, Lindner Hotel Rhein Residence, Kaiserswerther Straße 20, 40477 Düsseldorf
- 08.09.2009
- 1. Meeting Arbeitskreis Kooperationsmanagement, AMC Düsseldorf
Arbeitskreis Kooperationsmanagement
Kontakt zu den Organisatoren
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AMC Finanzmarkt GmbH i. G.
Dr. Wolfgang Overtheil
Tel.: 0511/ 6500525, Fax: 0511 /9055585
Mobil: 0173/ 2173558 
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AMC Finanzmarkt GmbH i. G.
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0211 - 165 90 94, Fax: 0221-92 35 992
Mobil: 0179 - 4 555 670
Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführerender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH i.G. unter anderem verantwortlich für mehrere Arbeitskreise zu den Themen eBusiness, Werbung, Produktmanagement, Vertriebspartner-Marketing. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherungsunternehmen, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur der Website Versicherungen.de.
Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag 1995, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche" (Gabler Verlag 2010), "Versicherer im Internet" (Verlag Versicherungswirtschaft 2010), der Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996) und der Studie "Web 2.0 in der Assekuranz" (2008).
Außerdem war er von 1996 bis 2007 Partner der itm-pec IDEAS TO MARKET GmbH und viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V.