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Arbeitskreis Agenturführung

Start: 15.10.2010

Agenturführung bedient sich all der Instrumente, die steuernd und richtungsweisend auf das Handeln der Agenturen einwirken, um zentrale und regionale Ziele und Strategien zu realisieren. Planung und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten auf Ebene der Agentur werden dabei maßgeblich durch die Agenturinhaber und deren Mitarbeiter wahrgenommen. Gleichzeitig besteht aber das Erfordernis, den „Flottenverband“ auf Kurs zu halten, d.h. die dezentralen Aktivitäten an gemeinsamen, übergeordneten Zielen und Strategien auszurichten. In diesem Spannungsfeld entstehen Fehlsteuerungen und Machtkonflikte, die die Position und Bedeutung der Ausschließlichkeit bedrohen.

Inhalte

Im Mittelpunkt des Arbeitskreises steht die Bestandsaufnahme und Identifizierung besonders erfolgreicher Instrumente und ihrer Einsatzbedingungen. Welche Führungsphilosophien und -strategien bewähren sich? Was zeichnet erfolgreiche Steuerungsinstrumente aus? Wie mobilisiert man Agenturen? Eine Zielsetzung des Arbeitskreises ist es, besser zu verstehen, wie im Wege der Agenturführung über eine verbesserte Produktivität der Wert des Agenturvertriebs - auch im Vergleich mit konkurrierenden Vertriebswegen - erhöht werden kann.

Leistungen

Drei eintägige Workshops pro Jahr, die zwei Personen aus Ihrem Unternehmen, auch wechselnde Teilnehmer, besuchen können. Angeboten werden Vorträge von AMC-Beratern, AMC-Mitgliedern und externen Referenten sowie ein moderierter Erfahrungsaustausch im Arbeitskreis. Sie erhalten eine Dokumentation bzw. Präsentationsunterlagen. Geleitet wird der Arbeitskreis von Stefan Raake.

Stand Dezember 2010. Änderungen vorbehalten. Angebot auf Anfrage.

Arbeitskreis Agenturführung

Arbeitskreis-Treffen

11.04.2013
13. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, NH Hotel City Nord, Münsterstrasse 230-238, 40470 Düsseldorf
25.09.2012
12. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, ARAG, Arag-Platz 1, 40472 Düsseldorf
29.02.2012
11. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, RheinLand Versicherungsgruppe, RheinLandplatz, 41460 Neuss
13.10.2011
10. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, FFFZ Hotel, Kaiserswerther Straße 450, 40474 Düsseldorf
28.06.2011
9. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, FFFZ Hotel, Kaiserswerther Str. 450, 40474 Düsseldorf
29.03.2011
8. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, .dotkomm, Ehrenfeldgürtel 82-86, 50823 Köln
15.10.2010
7. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, FFFZ Hotel, Kaiserswerther Str. 450, 40474 Düsseldorf
18.09.2008
6. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, AMC Düsseldorf
19.06.2008
5. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, AMC Düsseldorf
16.04.2008
4. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, AMC Düsseldorf
07.12.2007
3. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, AMC Düsseldorf
26.10.2007
2. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, AMC Düsseldorf
08.08.2007
1. Meeting Arbeitskreis Agenturführung, AMC Düsseldorf

Arbeitskreis Agenturführung

Kontakt zu den Organisatoren

Direktkontakt
Infos zur Person
Stefan Raake
AMC Finanzmarkt GmbH
Stefan Raake
Geschäftsführer
Tel.: 0221/99 78 68-11, Fax: 0221/99 78 68-21
Mobil: 0179 - 4 555 670

Diplom-Kaufmann, Jahrgang 1965. Studium an der Universität zu Köln mit den Schwerpunkten Marketing und Marktforschung, Beschaffung und Produktpolitik, Wirtschafts- und Sozialpsychologie. Diplomarbeit zum Thema "Multimedia im Produktmarketing".

Seit 1995 im AMC-Netzwerk tätig, seit August 2010 als geschäftsführender Gesellschafter der AMC Finanzmarkt GmbH unter anderem verantwortlich für mehrere Arbeitskreise zu den Themen eBusiness, Werbung, Produktmanagement, Vertriebspartner-Marketing. Online-Projekte und Beratung für über 30 Versicherungsunternehmen, von 1995 bis 2005 Projektleiter und Chefredakteur der Website Versicherungen.de. Referent des Marketing-Professional-Lehrgangs der DVA seit 2010.

Fachautor, diverse Veröffentlichungen u .a. "Marketing Online" (Campus Verlag 1995, das erste deutsche Buch zum Thema), "Web 2.0 in der Finanzbranche" (Gabler Verlag 2010), "Versicherer im Internet" (Verlag Versicherungswirtschaft 2010), der Studie "Die Assekuranz im Internet” (Jährliche Auflagen seit 1996) und der Studie "Web 2.0 in der Assekuranz" (2008).

Von 1996 bis 2007 Partner und Gesellschafter der itm IDEAS TO MARKET GmbH sowie viele Jahre Beirat der Digitalen Stadt Düsseldorf e.V.

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Dokumente

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